磐达科技 - 墨水屏电子桌牌_无纸化会议系统全场景解决方案提供商

一、为什么你的货架总是"卖不动"？

很多超市老板发现，明明进了热销商品，顾客却像没看见一样。其实问题往往出在陈列上——商品被堆在角落、同类产品分散摆放、价格标签模糊不清。顾客在超市平均停留时间只有15分钟，如果3秒内抓不住注意力，商品就会变成"隐形库存"。

典型案例：某社区超市的酸奶柜，原本按品牌分类摆放，销量平平。后来改为按口味（原味、果味、无糖）和消费场景（早餐、零食、儿童）重新分区，搭配试饮台，当月销量直接翻倍。

二、让商品自己"开口说话"的陈列技巧

1. 黄金视线法则：把高利润商品放在1.5米高度（成人自然视线范围），儿童食品放在1米以下。像牙膏这类必需品要"藏"在通道深处，逼顾客经过更多货架。

2. 关联陈列心机：把啤酒和花生摆一起，洗发水旁边放护发素。某连锁超市测试发现，把婴儿纸尿裤和啤酒陈列相邻，居然提高了两者销量——原来是年轻爸爸们采购时的"顺手带"效应。

3. 堆头艺术：促销堆头不是随便堆箱子，要摆出金字塔造型，顶层商品倾斜45度展示包装正面。某水果店用木箱+仿真草坪做草莓堆头，营造"刚采摘"的视觉，溢价30%仍被抢购。

三、不同区域的不同玩法

生鲜区要玩"新鲜剧场"：绿叶菜喷水雾，灯光打成嫩绿色，背景墙画农场图案。某超市甚至给蔬菜区单独设置新风系统，让顾客能闻到"雨后菜地"的味道，损耗率反而降低了。

收银台是冲动消费特区：口香糖、巧克力要拆掉外包装，单条竖立摆放。测试显示，把10元以内小商品换成亮色价签，冲动购买率能提升40%。

季节专区必须"戏精"：春节年货区挂灯笼，中秋礼盒区铺仿真月光。有个超市在情人节把巧克力摆成心形，搭配员工扮丘比特发试吃，当天巧克力销量是平时的8倍。