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为什么价签上的数字写法能影响顾客决策？

你可能没注意过，超市里价签上的"9.9"和"10"给人的感觉完全不同。心理学研究发现，左边数字越小，越容易让人产生"划算"的错觉。比如"19.9元"看起来就像十几块钱，而"20元"就跨入了二十元档。这种定价策略叫"左数效应"，是超市最常用的心理战术之一。

超市价签的三种黄金写法

第一种是"去零整法"：把10元写成9.9元，100元写成99元。某连锁超市测试发现，改成这种写法后零食销量提升了17%。第二种是"分角必现法"：标价时故意带角和分，比如28.8元比29元显得更精确可信。第三种是"对比显示法"：在原价旁边用更大字号标促销价，某生鲜超市用这方法让促销商品转化率提高了23%。

这些场景最容易踩坑

很多超市在换季清仓时会犯一个错误：把"原价399 现价199"写得一样大。其实应该把原价缩小、现价放大并用红色突出。还有个常见问题是电子价签更新不及时，有顾客反映遇到过扫码价格和标价不符的情况，这直接导致客诉率上升。最糟糕的是手写价签，某社区超市因为员工字迹潦草，被投诉"把6.8元看成8.8元"，后来全部改用打印价签后投诉归零。